二是优化产品结构，SKU数量减少50%◆■★。清理与品牌定位或形象不符的产品。合理开发新品，避免同质化竞争与干扰；

　　务实、坦诚、聚焦★◆，也是不少经销商对这场馥郁大会的印象。基于此，酒鬼酒也制定了更为切合实际的计划，即未来5年，业绩平均年化增速要超过20%◆■■◆■，恢复到历史最好水平，同时要在湖南大本营市场的次高端价位上成为第一品牌。

　　那么★★■★◆，2025年酒鬼酒有着怎样的营销规划？要如何一步步实现上面的目标◆■？酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊表示，“2024年，我们的策略是一切工作围绕消费者开瓶展开，一定要打通酒鬼酒销售的最后一公里凯发娱乐官网地址电玩下载，2025年亦是如此。◆■”

　　会上，湘西自治州委副书记、州长陈华表示，“酒鬼酒是湖南省最大的酒企、最重要的文化名片，湘西州委、州政府将一如既往支持酒鬼酒做大做强★◆◆，湖南省已把酒鬼酒作为振兴湘酒、打造千亿产业的龙头。”

　　中粮酒业党委书记凯发娱乐官网地址电玩下载、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰在致辞中表示，■★◆◆■■“中粮酒业过去◆■、现在★★、未来都会以一贯之地高度重视酒鬼酒★◆◆，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于将其打造成为中国馥郁香型白酒的价值标杆。”

　　3月23日，借着春季糖酒会的契机，主题为“求·实 求是务实 聚势共赢■◆■”的酒鬼酒馥郁大会在成都举行。作为新管理团队上任的第一场经销商大会，酒鬼酒以“务实”为核心，与经销商们展开了深度且真诚的沟通交流。

　　三个月前★★■■■★，酒鬼酒的一则公告宣告了“老将”程军的回归■★★◆◆。 随之而来的，还有酒鬼酒在战略方面的调整◆■★、组织架构的优化以及新管理团队的搭建。 这一系列的变化，是酒鬼酒将持续深化改革的积极信号，也让酒鬼酒找回了向上生长的底气与动力。

　　从工艺与香型的独特开创，到文化与产区的深度挖掘；从战略转型的果断推进，到产品矩阵的精心构建，酒鬼酒的每一步都彰显着破局的决心与智慧★★■■★■。相信在湖南省及湘西州政府★■、中粮集团、厂商联盟三方的共同努力下★◆★◆，酒鬼酒定能在未来的馥郁征途上，迎接新的增长周期，为合作伙伴和消费者带来更多的惊喜与价值■★■★★◆。

　　高峰亦对酒鬼酒的未来发展表达了坚定信心★■■◆，◆■“酒鬼酒传承了千年的技艺，历经数十年的沉淀，每一步都走得不容易◆★。我相信一句话■★◆★，有过巅峰的荣光，有过低点的锤炼，经过全周期磨砺的企业，一定能百炼成钢■★★■◆★，迎接新的增长周期。”

　　从文化与产区来看，酒鬼酒诞生于世界美酒特色产区■★■◆■“中国酒谷-湘西■◆”★★，其品牌精神和文化内涵深受湘西地区丰富多样的民族文化影响◆■◆■★■。从产区特色到包装设计再到品牌宣传，酒鬼酒无处不体现着湘西神秘的文化元素，形成了独特的文化魅力★★。

　　王恒俊表示◆★★★■，“2025年我们要打赢三大战役■◆◆，价格红线的保卫战，核心终端的攻坚战■◆■，以及消费者开瓶的持久战。这三大战役决定渠道高利润的BC联动的转型是否成功◆■★◆■◆，我相信我们有公司的支持，有我们的销售团队◆■■◆■◆，这三大战役，大家一定同心同力■■★■◆◆，一定会打赢这三大战役。◆◆◆■■”

　　有参会经销商告诉微酒，★★“在经销商普遍比较迷茫的时候，酒鬼酒不仅在会上传递了对行业未来发展的坚定信心，更展示了品牌清晰且明确的战略规划，让合作伙伴都能清楚地看到酒鬼酒在新阶段的发展方向与行动路径，给合作伙伴吃下了一颗‘定心丸’。”

　　另一方面，酒鬼酒已经与中石化、中石油、中旅集团和中国邮政等建立了合作关系◆◆■◆■，将实现强强联合、资源互补，为酒鬼酒打开增量的★◆◆◆★“天花板”。

　　四是创新产品链接，适时推出年轻化、个性化产品◆◆◆，满足年轻消费群体和私人定制需求。

　　一是升级产品矩阵，构建◆■“2+2+2”战略单品体系，即2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）；

　　一方面，中粮酒业正在构建“一体化品牌生态圈★◆”，已实现长城葡萄酒与酒鬼酒在高端宴席场景的联合推广★★★■◆★。下一步，中粮其他品牌业务也将与酒鬼酒建立深度协同机制★★★◆◆◆，为酒鬼酒注入新活力。

　　众所周知◆★■★，过去的一年对所有白酒企业来说都是一场严峻的考验，对酒鬼酒来说尤甚。2019-2022年期间的快速发展■★■★◆★，让酒鬼酒从一个省内的小众品牌成长为全国性的高端品牌，也在这个过程中积累了一定的隐忧◆◆★。

　　微酒从会上获悉■◆★■，在“双百工程◆■◆★”战略指引下★◆，酒鬼酒去年已取得阶段性的成果，开瓶扫码数与扫码消费者数量均实现了90%的同比增长。2024年是酒鬼酒历史上第一年，也是第一次出现了消费者开瓶扫码的数量超过核心终端进货数量，核心终端的进货数量超过了我们的经销商进货数量。

　　当前，行业还处于深度调整期，对于酒鬼酒来说◆■■，当下要做的不是盲目扩张或短期的市场占有率提升，而是通过务实的态度、坦诚的沟通和聚焦核心战略，逐步恢复市场信心，重塑品牌价值■★◆■，为未来的可持续发展奠定坚实基础■◆★。

　　因此，在行业形势转变之初，酒鬼酒就主动推进了战略转型，以“稳价格 拓渠道 促动销”为核心，持续强化BC联动力度。2024年，酒鬼酒的首要工作就是完成“双百工程”——分销率超过100%，动销率超过100%，目的就是为了快速消化过去几年的社会库存，真真实实地拉动酒鬼酒的销售，减轻经销商的压力，提升合作伙伴的满意度◆★■■。

　　对于酒鬼酒来说◆◆，中粮集团始终是其重要的战略支点。微酒从会上获悉，在中粮集团的多元化赋能下，酒鬼酒拥有了持续前行的新动能。

　　酒鬼酒公司党委书记◆◆、总经理程军在会上表示，◆★■■“我们下大力气投入开瓶工作反过来高效带动了渠道库存的整个消费■◆，这些说明我们做的事情是正确的、有价值和意义的。”

　　为了配合好前文提到的“2+2+2”战略单品体系，此次酒鬼酒在馥郁大会上发布了三款新品，分别是内参·大师酒十五年◆■■◆★◆、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒红坛30，占据了从次高端到高端再到超高端的全价格带，再度加强了酒鬼酒的产品矩阵。

　　对于2025年的市场工作，程军提出要持续提升★■◆◆★“四力★◆◆◆◆★”，即品牌张力、产品引力、渠道动力◆■★■、系统支撑力。其中，产品引力尤为值得关注。

　　也正是凭借着独特的风味、千年的酿造技艺以及独树一帜的产品，酒鬼酒开创了中国白酒文化营销的经典，是中国白酒文化创造性转化、创造性发展的生动写照。

　　盛初集团董事长王朝成认为，“酒鬼酒有独特的品牌基因■■◆★◆、产区和香型三大核心优势■◆■★★★。现在“中国酒谷”给酒鬼酒带来了酒旅融合的巨大优势凯发娱乐官网地址电玩下载，通过核心消费圈层的培育，构建酒鬼酒的护城河◆★，实现新飞跃★★◆■★。■◆■◆■”

　　从工艺与香型来看，酒鬼酒经过多年的探索与实践，成功融合了清、浓、酱三种香型的工艺精髓，开创了中国唯一原创国标香型白酒——馥郁香型，为中国白酒的香型发展开辟了新的道路★★★■■◆。

　　会上■■◆，王恒俊围绕“销售目标★■■★★、产品价值链优化◆◆■■◆、产品矩阵划分、终端建设、市场聚焦、区域精耕★■、客户开发◆★★★、核心终端规模、消费者动销以及新渠道建设”等内容，深度阐述了如何推动价格上升，确保渠道高利润，使酒鬼酒的销售与市场推广形成正向循环。